الفرق بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق | استراتيجية التسويق مقابل خطة التسويق

الفرق الرئيسي - استراتيجية التسويق مقابل خطة التسويق

الفرق الرئيسي بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق هو أن استراتيجية التسويق يمكن تفسيرها على أنها مسار العمل لتحقيق هدف التسويق في حين خطة التسويق هي مجموعة من الإجراءات المنفذة لتحقيق استراتيجية التسويق. أنا. ه. ، وكيفية تحقيق الاستراتيجية المطلوبة. هناك علاقة قوية بين الاثنين حيث استراتيجية التسويق هي أساس خطة التسويق. إذا أدار بشكل فعال، والتسويق يمكن أن تعطي الشركة ميزة تنافسية. وبالتالي، ينبغي للشركات إعطاء الوقت والجهد الكافي لوضع استراتيجيات تسويقية فعالة وخطط التسويق.

المحتويات

1. نظرة عامة والفرق الرئيسي

2. ما هي استراتيجية التسويق

3. ما هي خطة التسويق

4. جنبا إلى جنب مقارنة - استراتيجية التسويق مقابل خطة التسويق

5. ملخص

ما هي استراتيجية التسويق؟

الاستراتيجية هي مسار العمل الذي يتم تنفيذه لتحقيق هدف محدد. وبالتالي، يمكن تفسير استراتيجية التسويق كطريقة عمل لتحقيق هدف التسويق. قد يكون للشركات أهداف تسويقية مختلفة مثل، لتكون الشركة الرائدة في السوق أو أن يكون لها وجود تسويقي عالمي. ما يجب على الشركة القيام به للحصول على هذه الحالة المطلوبة هو استراتيجية التسويق التي لديهم لتبنيها.

E. ز. ، شركة H هي الشركة المصنعة للشوكولاتة التي تقع في بلجيكا التي تبيع الشوكولاتة على الصعيد الوطني ولديه 5 أكبر حصة في السوق في سوق الحلويات في أوروبا. وتحاول الشركة زيادة حصتها في السوق. ومع ذلك، يجد صعوبة في القيام بذلك في السوق المحلية بسبب المنافسة الشديدة. ونتيجة لذلك، دخلت الشركة واحدة من البلدان المجاورة لها، هولندا. من خلال القيام بحملة تسويقية ضخمة، تعتقد الشركة أنها سوف تكون قادرة على أن تصبح رابع أكبر مصنع للشوكولاتة في أوروبا.

يتعين على الشركة، التي تقرر استراتيجية التسويق، أن تفهم أولا الوضع الحالي للشركة (أين الشركة الآن؟). تحليل سوت هو أداة جيدة لمنظمة لفهم الوضع الحالي. وهي أداة مفيدة في تحديد نقاط القوة والضعف الداخلية للشركة، فضلا عن الفرص والتهديدات الخارجية.

- ديف-أرتيكل قبل منتصف الجدول ->

سوت الجانب	مثال
نقاط القوة	الشركة نقدية غنية، وبالتالي لديها الأموال الكافية لإنفاقها على الحملة التسويقية
نقاط الضعف	لن تكون مرافق الإنتاج الحالية كافية لتلبية الزيادة في الطلب بسبب الحملة التسويقية، وبالتالي سيكون على الشركة استئجار المزيد من المصانع
الفرص	تتمتع شوكولاتة بلجيكا بسمعة ممتازة للطعم والجودة، وبالتالي سوف تكون الشركة قادرة على التمتع المزيد من الأرباح
التهديدات	العلامات التجارية السويسرية والفرنسية الشوكولاته هي راسخة في هولندا، وبالتالي قد يكون هناك العلامة التجارية المخلصين العملاء للعلامات التجارية البلاد ذات الصلة

ما هي خطة التسويق؟

خطة التسويق هي مجموعة من الإجراءات المنفذة لتحقيق استراتيجية التسويق. أنا. ه. ، وكيفية تحقيق استراتيجية التسويق.

عملية تخطيط التسويق

ينبغي النظر في الخطوات التالية عند وضع خطة تسويقية.

• وصف السوق المستهدفة

يجب تحليل السوق المستهدفة للعمر والجنس والدخل وتفضيلات العملاء. يجب أن يتم تقسيم السوق بناء على المكونات المذكورة أعلاه لفهم مجموعات العملاء التي قد يستجيب لها منتج الشركة.

E. ز. ، واستمرارا من المثال أعلاه، وتستهدف الشركة H العملاء من جميع الأعمار. وبالتالي تقديم أنواع مختلفة من الشوكولاتة مثل الشوكولاته الحليب والشوكولاتة البيضاء في المقام الأول للعملاء الشباب والشوكولاته الخام والشوكولاته الحلويات للعملاء كبار السن (أقل من السكر).

• سرد أهداف التسويق

يجب تحديد الهدف التسويقي الذي تريد الشركة تحقيقه كميا لتقييم إنجازها.

E. ز. ، وخطة التسويق لمدة 2 سنة حيث من المتوقع أن ترتفع المبيعات بنسبة 25٪ لكل ستة أشهر.

• تطوير استراتيجية الاتصالات التسويقية

هذه الخطوة حيوية وتتناول التكتيكات المستخدمة لتحقيق الهدف التسويقي. يمكن استخدام تكتيكات مختلفة مثل الإعلان والعلاقات العامة لهذا الغرض.

E. ز. تخطط الشركة H لإجراء إعلانات تلفزيونية من خلال التأكيد على حقيقة أن "الشوكولاتة البلجيكية هي الأفضل في الجودة"

• تعيين ميزانية التسويق

لا يمكن تحقيق أي هدف تسويقي دون تخصيص الموارد بشكل صحيح؛ وبالتالي، ينبغي إعداد ميزانية تسويق تسرد الإيرادات والنفقات المتوقعة.

E. ز. ، ومن المتوقع أن تكلف عملية التسويق بأكملها 120،000 € وتوليد الإيرادات من 180،000 €؛ وبالتالي، فإنه يحقق أرباحا قدرها 60 ألف يورو

الشكل 01: تستخدم الاتصالات التسويقية الرقمية بشكل متزايد من قبل الشركات للوصول إلى العملاء كجزء من خططها التسويقية.

ما هو الفرق بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق؟

استراتيجية التسويق مقابل خطة التسويق
يمكن تفسير استراتيجية التسويق كطريقة عمل لتحقيق هدف تسويقي.	خطة التسويق هي مجموعة من الإجراءات المنفذة لتحقيق استراتيجية التسويق. أنا. ه. ، وكيفية تحقيق استراتيجية التسويق.
التبعية
تعتمد استراتيجية التسويق على الهدف التسويقي.	تعتمد خطة التسويق على استراتيجية التسويق.
النطاق
استراتيجية التسويق هي جانب واسع يركز على ما يجب عمله لتحقيق الهدف التسويقي.	خطة التسويق تعمل على تفعيل استراتيجية التسويق ضمن حدود محددة. وبالتالي، فإنه ضيق في نطاق مقارنة مع استراتيجية التسويق.

ملخص - استراتيجية التسويق مقابل خطة التسويق

الفرق بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق هو أن استراتيجية التسويق يمكن تفسيرها كطريقة عمل لتحقيق هدف تسويقي في حين أن خطة التسويق تحدد الخطوات المتعلقة بكيفية تحقيق استراتيجية التسويق. التسويق هو وسيلة لتوصيل التفاصيل حول منتجات وخدمات الشركة.يمكن أن تؤدي استراتيجيات وخطط التسويق المبتكرة إلى أرباح ضخمة للشركات. ومع ذلك، فإن الجانب السلبي لهذه الجهود هو أيضا شائع في الشركات حيث الشركات العملاقة مثل بيتزا هت، برغر كينغ، والدكتور بيبر قد فشلت أيضا في بعض جهود التسويق.

المراجع

1. بحيرة، لورا. "ما الذي يجعل استراتيجية التسويق مختلفة عن خطة التسويق؟ " التوازن. N. p. ، n. د. على شبكة الإنترنت. 03 مايو 2017.

2. الموظفين من إنتربرينور وسائل الإعلام، وشركة "استخدام هذه الخطوات 5 لإنشاء خطة التسويق. " ريادي. N. p. ، 24 فبراير 2015. ويب. 03 مايو 2017.

3. "خمسة أمثلة على فشل حملة تسويق العلامات التجارية الكبيرة. "القوائم البريدية، يؤدي المبيعات، التسويق المباشر بلوق: شركة بيانات الولايات المتحدة. N. p. ، 01 أغسطس 2013. ويب. 03 مايو 2017.

إيماج كورتيسي:

1. "سوسيال-ميديا-419944 960 720" بي kropekk_pl (CC0) فيا كومونس ويكيميديا ​​