الفرق بين اختراق السوق وتطوير السوق | اختراق السوق مقابل تطوير السوق

الفرق الرئيسي - اختراق السوق مقابل تطوير السوق

اختراق السوق وتطوير السوق هما أرباعان في مصفوفة نمو أنسوف التي وضعها H. إيغور أنسوف في عام 1957، ويجري تطوير المنتجات والتنويع. توضح مصفوفة نمو أنسوف 4 طرق يمكن للشركة من خلالها التوسع والنمو. والفارق الرئيسي بين اختراق السوق وتطورات السوق هو أن تغلغل السوق هو استراتيجية تقوم فيها الشركة ببيع المنتجات الموجودة في السوق الحالية من أجل الحصول على حصة أكبر من السوق في حين أن تطوير السوق هو استراتيجية في والتي تبيع الشركة المنتجات الموجودة في سوق جديدة.

المحتويات

1. نظرة عامة والفرق الرئيسي

2. ما هو اختراق السوق

3. ما هو تطوير السوق

4. جنبا إلى جنب مقارنة - اختراق السوق مقابل تطوير السوق

5. ملخص

ما هو اختراق السوق؟

اختراق السوق هو استراتيجية حيث تبيع الشركة المنتجات الموجودة في السوق الحالية من أجل الحصول على حصة أكبر في السوق. هذه استراتيجية تنافسية للغاية يمكن أن تثير المنافسين، وبالتالي يسمى " استراتيجية المحيط الأحمر ".

E. ز. قدم ماكدونالدز مكاف من خلال تقديم القهوة المحمصة والجيدة بأسعار معقولة، واعتمد استراتيجية تسويقية قوية ضد ستاربكس.

استراتيجيات اختراق السوق

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن بها تنفيذ استراتيجية اختراق السوق.

• تعديل السعر

هذا هو واحد من أكثر النهج انتشارا على نطاق واسع في السوق. عن طريق خفض الأسعار، يمكن للشركة زيادة حجم المبيعات، مما أدى إلى حصة أعلى في السوق.

• ترويج المنتجات

هذا يشير إلى زيادة في حجم المبيعات من خلال الإعلان الفعال. ويمكن استخدام استراتيجيات ترويجية للتمييز بين منتجات الشركة من المنافسين. تنفق بعض الشركات موارد كبيرة على ميزانيات الإعلانات كل عام.

• قنوات التوزيع

العثور على قنوات توزيع جديدة تساعد الشركات على زيادة الوصول إلى العملاء. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تبيع حاليا منتجات في المتاجر الفعلية فقط، فيمكنها توسيعها لإنشاء متجر عبر الإنترنت.

ما هو تطوير السوق؟

تطوير السوق هو استراتيجية النمو التي تحدد وتطور قطاعات السوق الجديدة للمنتجات الحالية.تأثيرات المنافسين الحاليين منخفضة في هذا النهج، وبالتالي يسمى " استراتيجية المحيط الأزرق ".

استراتيجيات تنمية السوق

يمكن تنفيذ استراتيجية تنمية السوق بشكل رئيسي من خلال الطرق التالية.

• من خلال الدخول في سوق جغرافية جديدة

هذه هي الاستراتيجية التي تعتمدها الشركات متعددة الجنسيات أساسا لتوسيع أعمالها. يتطلب التوسع في سوق جغرافية جديدة استثمارا كبيرا وتحليال سليما للسوق المحتملة قبل إجراء االستثمار األولي نظرا ألن ذلك يمثل طريقة محفوفة بالمخاطر لتوسع األعمال. ويمكن في بعض البلدان تقييد الدخول في سوق جغرافية جديدة أحيانا. في هذه الحالة، يمكن للشركات النظر في الاندماج أو مشروع مشترك لدخول هذه الأسواق.

E. ز. في عام 1961، دخلت نستله نيجيريا كجزء من استراتيجية الشركة لتقليل التركيز على البلدان المتقدمة وزيادة التركيز على تطوير الأسواق.

• من خلال استهداف عملاء جدد في قطاعات جديدة

إذا كان من الممكن الحصول على شريحة جديدة من العملاء لمنتج حالي، فهذا يعني تطوير السوق.

الشكل 01: يتم تسويق منتجات الأطفال جونسون للبالغين

E. ز. بعد أن أصبحت منتجات الأطفال جونسون خيارا شعبيا للأطفال الرضع، بدأت الشركة الإعلان عن المنتجات للبالغين تحت شعار "أفضل للطفل - أفضل بالنسبة لك. "

ما هو الفرق بين اختراق السوق وتطوير السوق؟

- ديف> مقال قبل منتصف الجدول>>

اختراق السوق مقابل تطوير السوق
تغلغل السوق هو استراتيجية تقوم فيها الشركة ببيع المنتجات الموجودة في السوق الحالية من أجل الحصول على حصة سوقية أكبر	وهي استراتيجية تقوم فيها الشركة ببيع المنتجات الحالية في سوق جديدة.
استراتيجية
يشار إلى اختراق السوق على أنه استراتيجية المحيط الأحمر.	يشار إلى تطوير السوق كاستراتيجية المحيط الأزرق.
المخاطرة
اختراق السوق هو إستراتيجية منخفضة المخاطر نسبيا حيث أن المنتجات تباع في أسواق مألوفة	المخاطر العالية متأصلة في إستراتيجية تطوير السوق حيث تدخل الشركة في أسواق غير مألوفة.
نوع
تعديلات الأسعار، والاستراتيجيات الترويجية، وقنوات التوزيع الجديدة هي أنواع من اختراق السوق	دخول سوق جغرافية جديدة أو استهداف عملاء جدد في قطاعات جديدة هي طرق للدخول إلى أسواق جديدة.

ملخص - اختراق السوق مقابل تطوير السوق

يعتمد الاختلاف بين اختراق السوق وتطوير السوق على ما إذا كانت المنتجات الحالية تقدم بأحجام أكبر في السوق الحالية (اختراق السوق) أو في سوق جديدة (تطوير السوق). تعتمد الإستراتیجیة المناسبة لاعتمادھا للتوسیع علی استراتیجیة الشرکة بینما تتمتع الاستراتیجیات بمزایاھا وحدودھا. استراتيجية اختراق السوق هي استراتيجية تنافسية للغاية حيث قد تتلف الشركة نفسها إذا تم استفزاز المنافسين بطريقة عدوانية. وهذه الآثار أقل في استراتيجية تنمية السوق؛ إلا أن الدخول إلى أسواق جديدة ينطوي على مخاطر خاصة بها يجب التقليل منها إلى أدنى حد عن طريق التقييم السليم للعوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية.

المرجع:

1. "استراتيجية اختراق السوق. "أنسوف ماتريكس - استراتيجية اختراق السوق. N. p. ، n. د. على شبكة الإنترنت. 01 مايو 2017.

2. كاتب، ورقة المجموعة. "أمثلة على استراتيجيات الاختراق. "كرون. كوم. كرون. كوم، 26 أكتوبر 2016. ويب. 01 مايو 2017.

3. "كيفية اختيار استراتيجية تطوير السوق. "أونستراتيجي. N. p. ، n. د. على شبكة الإنترنت. 01 مايو 2017.

إيماج كورتيسي:

1. "جونسون's بيبي برودوكت شيلفس أت كروجر" بواسطة بارنتينغباتش - العمل الخاص، سيسي بي-سا 3. 0) عبر ويكومديا كومونس