الفرق بين الاحتفاظ بالعميل والحصول عليه | الاحتفاظ بالعميل مقابل الاكتساب

الفرق الرئيسي - الاحتفاظ بالعميل مقابل الاستحواذ

يعتبر الاحتفاظ بالعميل واكتسابه جانبين هامين من جوانب تسويق العلاقات التي تركز على إقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء بدلا من التركيز على الأهداف قصيرة الأجل. والفارق الرئيسي بين الاحتفاظ بالعميل واكتسابه هو أن الاحتفاظ بالعميل هو الإجراءات التي تتخذها الشركات لضمان استمرار العملاء في شراء منتجات الشركة على المدى الطويل من خلال حمايتهم من المنافسة في حين أن للحصول على العملاء من خلال استراتيجيات التسويق مثل الإعلان. وقد وجدت الأبحاث أن تكلفة شراء عميل جديد من 5 إلى 6 مرات أكثر من الاحتفاظ بالعملاء الحاليين.

المحتويات

1. نظرة عامة والفرق الرئيسي

2. ما هو الاحتفاظ بالعميل

3. ما هو اكتساب العملاء

4. جنبا إلى جنب مقارنة - الاحتفاظ العملاء مقابل اكتساب

5. ملخص

ما هو الاحتفاظ بالعميل؟

الاحتفاظ بالعميل هو الإجراءات التي تتخذها الشركات لضمان استمرار العملاء في شراء منتجات الشركة على المدى الطويل عن طريق حمايتهم من المنافسة. هنا، والهدف هو الاحتفاظ بالعديد من العملاء ممكن، في كثير من الأحيان من خلال ولاء العملاء والعلامة التجارية الولاء كما أنها أرخص من الجهد للحصول على عملاء جدد. يمكن أن يمارس العملاء الاحتفاظ بالطرق التالية.

إستراتيجيات الحفاظ على العملاء

خدمة العملاء الاستثنائية

التركيز المستمر على تحسين الجودة يساعد الشركات على الاحتفاظ بالعملاء دون الإفراط في استراتيجيات الإعلان والتسويق. وبالتالي، يجب على الشركات دائما محاولة للحد من العيوب واسترجاع المنتج. وعلاوة على ذلك، العملاء راض أيضا نشر كلمة إيجابية من الفم. منذ "رضا العملاء هو أفضل معلن"، وتوفير خدمة عالية الجودة تساعد على تحسين المبيعات.

E. ز. فنادق ريتز كارلتون هي شعبية لتقديم خدمة جيدة جدا وشخصية للعملاء الذين يقيمون في فنادقهم.

اختراق السوق

نظرا لأن الحفاظ على العملاء الحاليين أقل تكلفة من الحصول على عملاء جدد، تصبح استراتيجية اختراق السوق استراتيجية مفيدة لاستخدامها في هذا السياق. وهذا ينطوي على التركيز على بيع المنتجات أو الخدمات القائمة في الأسواق الحالية للحصول على حصة أكبر في السوق.

E. ز. وقد توسعت كوكا كولا من خلال الدخول في العديد من الأسواق. ومع ذلك، فإنها تشهد نموا متزايدا في حجم المبيعات نظرا لأنها تواصل تقديم منتجاتها الحالية إلى قاعدة العملاء الحالية.

قيمة دورة حياة العميل

قيمة دورة حياة العميل هي مفهوم التسويق الذي يؤكد على تعظيم الربح من العميل على مدى فترة طويلة من الزمن. قد يأخذ العملاء الوقت للتعرف على العلامة التجارية للشركة والمنتجات، وسوف تستهلك أكثر لأنها تكتسب المزيد من الثقة حول المنتجات عن طريق تجربة الاستهلاك المباشر. هذا يستغرق عادة وقتا. وبالتالي، لا ينبغي للشركات التفكير في المدى القصير ولكن التركيز على الربحية على المدى الطويل.

E. ز. تقدم هسك عددا من القروض لعملائها الذين هم في مراحل مختلفة من الحياة. وتتمثل استراتيجيتها في جذب الزبائن الذين هم في سن مبكرة من خلال تقديم القروض الطلابية وقروض السيارات والاحتفاظ بها من خلال تقديم أنواع أخرى من القروض مثل قروض الرهن العقاري في مراحل لاحقة من الحياة وكسب مصالح أعلى.

إعادة تسمية

هذه استراتيجية تسويقية يتم فيها تغيير اسم أو تصميم أو شعار علامة تجارية ثابتة بهدف تطوير هوية جديدة ومتباينة في أذهان المستهلكين.

E. ز. قبل بضعة عقود، عانى بربري من سمعة سلبية حيث كان ينظر إلى ملابسهم على أنها ارتداء العصابات. في عام 2001، بدأت الشركة إدخال منتجات جديدة مثل ملابس السباحة ومعاطف الخندق التي لا تتسق مع تصور ارتداء العصابات. كما أيدت الشركة المشاهير لتحويل صورة العلامة التجارية من أجل ربطها مع الدرجة العالية والثروة، والتي أثبتت أنها ناجحة جدا.

الشكل 01: بربري، الذي يدعم المشاهير كاستراتيجية إعادة تسمية

تطوير المنتجات

هذه هي تقنية التسويق التي تركز على تقديم منتجات جديدة للعملاء الحاليين. العديد من الشركات متعددة الجنسيات تنفيذ هذه الاستراتيجية من خلال الاستمرار في إدخال وتسويق منتجات جديدة. في بعض الأحيان أنها تقدم فئات منتجات جديدة تماما. ولكي تكون استراتيجية تطوير المنتجات ناجحة، يجب أن يكون لدى الشركة اسم تجاري قوي.

E. ز. بدأت شركة سوني أعمالها من خلال إنتاج أول مسجل للشرطة في اليابان واكتسبت شعبية كبيرة من خلال إدخال عدد من العناصر الإلكترونية الدقيقة إلى قاعدة العملاء نفسها.

ما هو اكتساب العملاء؟

يشير اكتساب العملاء إلى الحصول على العملاء من خلال استراتيجيات التسويق مثل الإعلان. هؤلاء هم العملاء الذين لم تستخدم منتجات الشركة من قبل؛ وبالتالي ينبغي بذل المزيد من الجهود لتشجيعهم على شراء منتجات الشركة. يجب أن تكون ميزانيات الإعلانات الثقيلة في مكانها من أجل الحصول على العديد من العملاء الجدد. تطوير السوق وتنويعها هما من الاستراتيجيات المطبقة على نطاق واسع للحصول على العملاء.

استراتيجيات اكتساب العملاء

تطوير السوق

يشير تطوير السوق إلى تقديم المنتجات الحالية إلى أسواق جديدة بحثا عن عملاء جدد.

E. ز. في عام 2013، دخلت شركة يونيليفر ميانمار من أجل توسيع نطاق وصولها إلى الأسواق وزيادة الإيرادات.

تنويع

يمكن للشركات تحسين اقتصاداتها من خلال التنويع في أسواق جديدة من أجل الحصول على عملاء جدد. وهذا يساعد أيضا الشركات على تقليل المخاطر التجارية.

E. ز. شركة المريخ، التي أنتجت في الأصل الشوكولاتة والحلوى، ودخول سوق الأغذية الحيوانات الأليفة.

الشكل 02: شركة المريخ تنوع في سوق أغذية الحيوانات الأليفة

ما الفرق بين الاحتفاظ بالعميل والحصول عليه؟

- ديف-أرتيكل قبل منتصف الجدول ->

الاحتفاظ بالعميل مقابل الاستحواذ
الاحتفاظ بالعميل هو الإجراءات التي تتخذها الشركات لضمان استمرار العملاء في شراء منتجات الشركة على المدى الطويل عن طريق حمايتهم من المنافسة.	يشير اكتساب العملاء إلى الحصول على العملاء من خلال استراتيجيات التسويق مثل الإعلان.
مصروفات إدارة الإعلانات والعملاء
نفقات إدارة الإعلانات والعملاء منخفضة للعملاء الحاليين نظرا لأنهم على دراية بمنتجات الشركة وعملياتها.	بما أن العملاء الجدد أقل دراية بمنتجات الشركة وعملياتها، فمن المكلف الحصول عليها وكذلك إدارتها.
استراتيجية
اختراق السوق، إعادة تسمية العلامة التجارية وتطوير المنتجات هي الاستراتيجيات الرئيسية التي تساعد الشركات على الاحتفاظ بالعملاء.	يمكن للشركات الحصول على عملاء جدد عن طريق تطوير السوق والحصول عليها.

ملخص - الاحتفاظ بالعميل مقابل الاستحواذ

الفرق بين الاحتفاظ بالعميل والاقتناء يعتمد أساسا على ما إذا كانت الشركة تركز على خدمة العملاء الحاليين أو حريصة على اكتساب عملاء جدد. بعض الشركات قد تكون مهتمة في كلا؛ ومع ذلك، ينبغي أن يفهموا أن تكلفة شراء عميل جديد أكثر تكلفة من الاحتفاظ بالعملاء الحاليين. على الرغم من أن الجهود تركز على اكتساب عملاء جدد، يجب على الشركات لا تجاهل تلك السائدة لأنها يمكن، في الواقع، تساعد الشركة لجذب عملاء جدد من خلال كلمة إيجابية من الفم.

المرجع:

1. مورغان، روبرت م.، وشيلبي D. هانت. "الالتزام - الثقة نظرية التسويق العلاقة. "جورنال أوف ماركيتينغ 58. 3 (1994): 20. ويب.

2. "اكتساب العملاء مقابل الاحتفاظ بالعميل. " دراسة. كوم. دراسة. كوم، n. د. على شبكة الإنترنت. 25 أبريل 2017.

3. "مصفوفة النمو أنسوف - أربع طرق لتنمية الأعمال التجارية. "التفريق بين عملك رسس. N. p. ، n. د. على شبكة الإنترنت. 25 أبريل 2017.

إيماج كورتيسي:

1. "إيما-واتسون-بربري" بي j_10suited (سيسي بي 2. 0) فيا فليكر

2. "مجموعة ويسكاس" بواسطة كريس دوروارد (سيسي بي 2. 0) عبر فليكر