الفرق بين تطوير الأعمال والمبيعات الفرق بين

على الرغم من أنه من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن المبيعات وتطوير الأعمال (بد) هي واحدة ونفس الشيء، ولكن هذا ليس صحيحا، ولا يمكن استخدامها بالتبادل. المبيعات هي العملية الرئيسية لتوليد الإيرادات من خلال بيع المنتج. من أجل الحصول على ميزة تنافسية في السوق، وعمليات البيع يجب أن يكون حجمها باستمرار والأمثل من قبل الأعمال التجارية. وهذا يعني توظيف المزيد من موظفي المبيعات وشركاء القنوات، ثم اقتراح خطة تعويضات قوية مع أهداف واقعية لتعزيز المبيعات. من ناحية أخرى، تركز تنمية الأعمال على تحديد المطابقة بين المنتج وقطاع السوق مع العملاء المحتملين. والغرض الرئيسي من تطوير الأعمال ليس لتوليد الإيرادات. بدلا من ذلك، هو حول بناء حق المنتج في السوق مناسبا.

- 1>>

وقال برايان جونزاليس، وهو محلل تطوير المبيعات في شركة توبو (البحوث والاستشارات) أن هناك سببين لماذا تشمل عملية البيع بأكملها الآن عملية تطوير الأعمال وكذلك بالإضافة إلى المبيعات، ط. ه. ، وصعوبة متزايدة للوصول إلى المشترين ومزايا التخصص. من أجل فهم أفضل للفرق بين الاثنين، من المهم أن نعرف ما هو عليه في الواقع.

المبيعات

تتعلق المبيعات بالإيرادات عن طريق بيع المنتج في شريحة السوق المحددة لتحقيق قيادة السوق. والهدف الرئيسي من المبيعات هو لإبرام صفقة. مرة واحدة يتم تلقي الرصاص المؤهل من قبل ممثل تطوير الأعمال (بدر)، وفريق المبيعات هو المسؤول عن اتخاذ الصفقة إلى خط النهاية.

تطوير الأعمال

تطوير الأعمال وإدارة المنتجات تعمل جنبا إلى جنب لبناء موقف تنافسي في السوق. تطوير الأعمال لا يعني إغلاق أكبر عدد ممكن من المبيعات في فترة صغيرة من الزمن؛ بل هو حول بناء أكبر عدد ممكن من العلاقات كما تقدم الأعمال، والذي يفتح أبواب الفرص لموظفي المبيعات لإغلاق صفقاتهم.

- 3>>

الاختلافات

قابلية التوسع

دور المبيعات هو بيع المنتج مباشرة للمستهلك النهائي، في حين أنه عندما يتعلق الأمر بتطوير الأعمال، دورها هو بيع المنتج من خلال شريك بطريقة قابلة للتطوير. وهذا يعني تطوير الأعمال، في حد ذاته، ليست مسؤولة عن جعل البيع النهائي. قابلية التوسع هي عامل رئيسي هنا، لأنها تسمح للشركات للاستفادة من موظفي المبيعات أو مجموعات صغيرة أنشأها الشركاء للوصول إلى الجمهور.

حجم

المبيعات لديها أكثر مع تحديد القدرة. هذا هو السبب في أن هناك المزيد من موظفي المبيعات في الشركة وأنها تميل إلى النمو بسرعة مع مرور الوقت. ولكن فرق تطوير الأعمال هي أصغر نسبيا وتفضل الحفاظ على حجم صغير من خلال جعل طريقها من خلال الشركاء الحاليين.الإبداع في تطوير الأعمال يكمن في الاعتراف الشركاء التي تناسب الوصف مع تحديد مسار العمل لتقديم قيمة للعميل النهائي للشريك.

فوكوس vs. تنفيذ الخطة

تتمثل مهمة تطوير الأعمال في تحديد مدى توسع الأعمال التجارية ومتى سيأتي ذلك التوسع، ومن ثم تفسير النهج الذي يمكن من خلاله تحقيقه. المبيعات تطوير علاقة مع المستخدمين النهائيين من أجل ربطها إلى المنتج النهائي أو الخدمة. وبعبارة أخرى، بد هو حول وضع وتركيز وقياس الخطة، في حين أن المبيعات هي عن تنفيذه.

إكسانزيون vs. توزيع المنتجات والخدمات

يبحث مديرو الخدمات المصرفية عن سبل لتنمية الأعمال التجارية من أجل زيادة الإيرادات، ومن ثم يقومون بوضع استراتيجيات لتوسيع السوق الحالية وإيجاد سوق جديدة. من ناحية أخرى، يعنى مدراء المبيعات بتوزيع المنتجات والخدمات في السوق ويعينون مناطق لممثلي المبيعات لتحقيق الأهداف المحددة مسبقا.

التسعير وإدارة المخزون

يتم مراقبة أسعار السلع والخدمات بشكل حاسم من قبل مدير تطوير الأعمال. ويتفاوض أيضا مع المصنعين والموزعين لتحديد السعر المناسب، على سبيل المثال، إذا انخفض الطلب على منتج معين في السوق، قد يحاول ترتيب سعر أقل من أجل زيادة الطلب وتحسين تدفق الإيرادات بشكل عام. لذلك، تطوير الأعمال هو المسؤول عن تحديد سعر المنتج والخدمات. كما يتعامل مديري المبيعات أيضا مع المصنعين والموزعين، ولكن الغرض من تفاعلهم هو ضمان وجود مخزون كاف متاح للحفاظ على مستوى المخزون المعقول. وهي تستخدم المعلومات الإحصائية لتحديد متطلبات المخزون من الأعمال التجارية وقياس تفضيلات عملائها.

توجيه اتجاهات السوق

تطوير الأعمال هو حول خفة الحركة. وهي واحدة من أهم سمات مدير تطوير الأعمال، لأن اتجاهات السوق تتغير من وقت لآخر، وهناك عوامل متعددة التي تؤدي إلى مثل هذه الاختلافات. ولذلك، يتعين عليهم اتخاذ القرارات في الوقت المناسب وتعديل منتجات الشركة وخدماتها والتسعير وفقا لذلك بمجرد ملاحظة تقلبات العملة وتفاوت الطلب أو الاتجاهات لدى المستهلكين. على العكس من ذلك، تتم مراقبة اتجاهات المستهلك بانتظام من قبل مدير المبيعات لتحديد طرق تحسين الأداء. على سبيل المثال، قد يتم توجيه ممثلي المبيعات من قبل مديرهم للترويج لهذه السلع والخدمات التي تشبه تلك التي يباعها منافسيها لتحقيق الربح.

تجميع المعلومات مقابل. ختم الصفقة

تطوير الأعمال هو المسؤول عن جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول يؤدي السوق، المشاكل الرئيسية، والحاجة إلى حل. وينبغي أن يستند التخطيط الأولي والعمل إلى جمع هذه البيانات للتوصل إلى استراتيجية متينة. ويختتم موظفو المبيعات عندما يخرج موظفو مكتب الدفاع عن العمل، وهم يسعون جاهدين لإبرام اتفاق.وتتمثل مسؤولياتهم في إظهار كيفية تناسب القيمة المقترحة لخطة أعمالهم، ومقارنة منتجاتهم مع منتج منافسيهم، وتقديم تفاصيل عن السعر، وتحديد شروط العقد، وإعداد تجربة للمنتج، ووضع خطة تنفيذ.

القدرة على التقاط صورة أكبر

تعتمد فعالية مدير تطوير الأعمال بشكل جزئي على قدرته على رؤية صورة أكبر من مسؤولياته الخاصة والحفاظ على تركيزه على تحقيق الأهداف المحددة من قبل الشركة. على سبيل المثال، فإنه عادة ما يتضمن العمل جنبا إلى جنب مع المديرين من الإدارات المختلفة في الشركة لمساعدتهم في إعداد العروض وإدارة المفاوضات العقد.

يعتمد نجاح المبيعات على قدرتها على الإشراف على عدد من منافذ المنتجات في مناطق مختلفة. هذا هو المكان الذي يجب على مديري المبيعات تغيير تكتيكاتهم وفقا لطلب تلك المنطقة من أجل تحسين عائداتهم وزيادة الأرباح.

على الرغم من أن تطوير الأعمال يمكن أن ينظر إليه على أنه جاك من جميع الصفقات، ولكن تجدر الإشارة إلى أنها لا يمكن أن تحل محل المبيعات. في الواقع، فإن الأعمال التجارية على الأرجح تفشل في غياب موظفي المبيعات المركزة. الأفراد الذين يعملون في قسم المبيعات يمتلكون صفات مختلفة عن أولئك الذين يعملون في إدارة تطوير الأعمال، على سبيل المثال، يمكنهم فهم تقنيات التسويق أفضل من مدراء بد. إذا كان الغرض من بدر هو جلب العناصر الرئيسية للعمل معا، فمن ممثلي المبيعات التي تتحقق الأهداف التي حددها بدر.

هي عمليات الهندسة الاجتماعية التي تعتمد بشكل كبير على فهم وتأثير السلوك البشري التي لا يمكن السيطرة عليها من قبل أي عمل. هذا هو السبب في أنه من المهم تحديد واختبار وإضفاء الطابع الرسمي، وتحسين، وتوسيع نطاق عمليات المبيعات وتطوير الأعمال من أجل كسب القيادة في السوق.