الفرق بين الاقتراحات الملتمسة وغير المرغوب فيها

يتم تقديمها مقابل المقترحات غير المرغوب فيها

غالبا ما تسمى الاقتراحات الملتمسة وغير المرغوب فيها بمقترحات الأعمال وتعتبر جزءا مهما من أي عملية بيع. وقد طرحت المقترحات التي تقذف عادة حول عالم الأعمال ومعظم المشترين والبائعين اقتراحا أو اقتراحين. ولكن ما هو الفرق بين الاقتراح غير المرغوب فيه والمطلوب؟

المقترح الملتمس

الاقتراح المقدم عادة ما يكون استجابة لمطلب منشور، ومعظم الوقت يتم ذلك كتابة. عادة، يتم تضمين المتطلبات في طلب تقديم العروض / طلب تقديم العروض، إف / طلب تقديم العطاءات أو في طلب عروض الأسعار. رفب وعادة ما تصدر من قبل العملاء وهذا يدل على متطلبات مفصلة ما يريد العملاء. وعادة ما تصدر خلال تلك الأوقات حيث لم تعد تلبية احتياجات العميل.

اقتراح غير ملتمس

من ناحية أخرى، فإن الاقتراح غير الملتمس، كما يشير اسمه، ليس استجابة لاحتياجات المشتري. في معظم الأوقات، يتم استخدام هذا النوع من الاقتراحات للإعلان عن منتج جديد. وهي تأتي في كتيبات أو منشورات. عادة، هذه المقترحات لها علاقة غير مباشرة بما يحتاجه العملاء؛ وبالتالي، كما ذكر أعلاه، يتم استخدام الاقتراح فقط لإدخال المنتج.

الفرق بين المقترحات غير المرغوب فيها والمطلوبة

يمكن تحديد الفرق بين هذين الاقتراحين من خلال أسمائهم. وتقدم المقترحات التي يتم تقديمها كرد على الحاجة. وتستخدم المقترحات غير المرغوب فيها لبدء عملية البيع، وعادة ما تظهر للعملاء لماذا هم بحاجة إلى هذا المنتج. وغالبا ما يتم الترحيب بالمقترحات التي يتم تقديمها. ولكن نظرا لزيادة عدد المقترحات غير الملتمسة اليوم، والعملاء لا تولي اهتماما لهم. يتم تقديم المقترحات المطلوبة لأنهم مطلوبون من قبل العميل. ولكن الاقتراح غير الملتمس هو مثل إخبار الشخص كيف يمكنك المساعدة حتى لو أنها لا تتطلب منك المساعدة.

يتم تقديم المقترحات المطلوبة لأن هناك حاجة إليها، من ناحية أخرى، يتم تقديم المقترحات غير الملتمسة حتى لو لم تكن هناك حاجة إليها، هو الاقتراح الذي عادة ما يخبر الشخص أنه يجب أن تحتاج إلى المنتج الذي يقترحونه.

باختصار: • اقتراح الملتمسة هو استجابة للحاجة؛ يتم استخدام الاقتراح غير الملتمس للإعلان عن منتج جديد، فإنه عادة ما يظهر لماذا يحتاج العملاء إلى المنتج الذي يتم الإعلان عنه. • المقترحات المقدمة لديها متطلبات لتلبية. المقترحات غير الملتمسة عامة ولها صلة غير مباشرة لاحتياجات العملاء.